Як вигідно продати готовий салонний бізнес?

Салони на ринку продажу готового бізнесу займають третє місце. Але варто відзначити, що попит в три рази перевищує пропозицію. З вигляду такий вид бізнесу виглядає досить привабливо, але варто бути досвідченим керівником, щоб цей вид діяльності забезпечував прибуток.

Якщо провести аналіз ринку продаються салонів краси, то стане ясно, що 60% пропозицій – це манікюрні студії і перукарні економ-класу. Такі салони орієнтовані на велику кількість клієнтів, тому надають недорогі послуги людям, які проживають поблизу. Близько 25% продаваних закладів – це студії середнього рівня з широким спектром послуг. Решта 15% - це салони краси високого класу, які застосовують ексклюзивні матеріали, які працюють під привабливим брендом і використовують сучасні технології.

Десята частина продаваних закладів – це недіючий бізнес, власники якого пропонують право оренди приміщення з обладнанням і ремонтом. Як правило, вартість таких закладів перевищує 1 млн. рублів. При покупці подібного підприємства існує ризик зазнати фіаско і втратити витрачені кошти.

Малий бізнес практично не піддаються аналітиці, в чому і полягає його особливість. Для оцінки активу досить проаналізувати витрати і доходи. Вартість активів невеликого салону краси навряд чи перевищить 40% вартості бізнесу. Але попит на маленькі підприємства набагато вище, ніж на великі промислові корпорації. Якщо власник салону краси орендує приміщення, то готовий бізнес окупиться приблизно за 1-2 роки. Але це за умови, що у власника є досвід управління. Діючий салон краси приносить прибуток 15-30% від обороту в місяць. Попит на покупку готового бізнесу зумовлений швидкою окупністю при невисокій вартості.

Але ця сфера має своїми особливостями, які потрібно знати, щоб не розоритися. Власник повинен уміти залучати та утримувати професійних майстрів, контролювати співробітників, не забути про необхідність реклами і грамотного розподілу прибутку. Грамотно вибудуваний управління бізнесом допоможе зробити його рентабельним. В іншому випадку можна розоритися.

Підготовка салону краси до продажу

Продаж готового бізнесу, включаючи салонний складається з двох етапів:
- передпродажної підготовки;
- маркетингу та угоди.

Наскільки якісно власник бізнесу підготував своє дітище до продажу, залежить його вартість і результативність договору.

Варто починати зі збору довідок. Буде добре отримати висновок аудитора. При вивченні вашого пропозиції покупець хоче бути впевнений в тому, що угода вигідна йому. Йому набагато простіше прийняти рішення, якщо ви представите незалежне висновок ліцензованих аудиторів та оцінювачів. Після збору довідок набагато простіше буде здійснити продаж салону краси. Без документів потенційні покупці будуть змушені самостійно проводити перевірку вашого закладу.

Необхідно вивчити договори, які важливі при реалізації перукарні. Наприклад, якщо приміщення орендується, то варто подивитися, коли закінчується термін оренди. Якщо продається нерухомість коштує замовити її оцінку, отримати довідки в БТІ.

Варто підготувати потенційним покупцям копії балансів з додатками. Потрібно продемонструвати бухгалтерську документацію, переконавши підприємця в тому, що бізнес дійсно прибутковий.

Прискорити продаж салону краси допоможуть довідки з банку про обороти по рахунку та відсутності заборгованості.

Як підвищити вартість продажу готового салону краси?

Можливо, для підвищення привабливості свого бізнесу для покупців, власник виправив деякі показники у звітності. Але залишилися значення, які не вдалося змінити або не захотілося це робити. В такому випадку можна підготувати пояснювальну записку. Вона не здатна скорегувати параметри, але, принаймні, за допомогою логічних вправ дозволить пояснити деякі показники бізнесу.

Навряд чи вийде сформувати привабливу пояснювальну записку не погрішивши проти істини. Послуги з написання таких документів надають консалтингові компанії. Назва цього документа – інвестиційний меморандум.

Оцінка підприємств фахівцями здійснюється різними методами. Але всі вони засновані на наступних факторах, які формують оцінну вартість салону краси:

- попит на цей бізнес;

- поточну і прогнозовану прибуток, наявність грошового потоку або можливість його збільшення;

- витрати на створення такого ж бізнесу;

- ризик отримання або неотримання прибутку;

- рівень контролю над бізнесом;

- ліквідність активів.

Тому, хто збирається продати готовий бізнес, варто попередньо розрахувати його вартість кількома способами. Такі відомості виявляться корисними при веденні переговорів з потенційними покупцями. Вартість продажу салону краси буде максимальною, якщо правильно визначити тип ідеального потенційного покупця, грамотно підійти до його пошуку і впевнено вести обговорення угоди.

Розрахунок вартості бізнесу за декількома методиками дозволить переконати клієнта, що запитувана за студію сума обґрунтована.

Успіх переговорів багато в чому визначається тим, наскільки добре, була проведена підготовка до продажу салону краси. Потрібно постаратися піднести себе покупцю як розважливого й розумного бізнесмена, а заклад – як нагороду. Потрібно управляти процесом реалізації. До продажу діючого бізнесу повинна бути оформлена документація. Потрібно бути готовим до того, що потенційний покупець буде торгуватися. Досить часто переговори проходять дуже емоційно, адже клієнт намагається збити вартість салону краси, викликаючи тим самим невдоволення власника.

Щоб обговорення не перетворилося в скандал, крім покупця і продавця в угоді повинен приймати участь третє незацікавлена особа. В ході переговорів часто розглядаються різні варіанти юридичного оформлення угоди. Тут також потрібен професіонал, який зможе швидко порахувати суму податків і витрат при реєстрації.

У нашому інтернет-магазині "Укрстиль" Ви зможете придбати за доступною ціною салонне обладнання для організації будь-якого виду бізнесу в індустрії краси!