Про що думають клієнти?

Які внутрішні мотиви рухають клієнтом, в момент, коли він все-таки не наважується висловити свої сумніви щодо пропозиції і забирає їх з собою, кидаючи наостанок фразу «Я подумаю».

Які чинники здатні вплинути на клієнта, щоб він погодився придбати комплекс послуг по схудненню?

Де саме майстра і адміністратори допускають помилки, коли презентують послуги у спробі дотиснути клієнта, щоб він прийняв рішення негайно?

Відповідь на всі ці питання криється у внутрішній мотивації клієнта. Що для клієнта є настільки важливим? Ну, вже точно не скидання ваги. Скидання ваги в даному випадку є лише інструментом. Головне зрозуміти причину для чого людина це робить. Внутрішня мотивація може бути різною:

- щоб оточуючі захоплювалися формами і красою;

- щоб дратувати продавців в магазинах одягу питанням: «чи менший розмір?»;

- щоб мати приголомшливий вигляд у новому купальнику;

- щоб чоловік дивився іншими очима;

- щоб зачарувати вподобаного хлопця;

- щоб подруги заздрили;

- щоб влізти в старі джинси;

- щоб карколомно виглядати на захід;

- щоб почувати себе впевнено серед худеньких подруг;

- щоб бути схожою на свого кумира.

І це далеко не весь список мотивів, які рухають людиною. Насправді їх безліч, ми навели як приклад самі основні. Якщо вивести загальну закономірність, то можна прийти до висновку, що мотивація корекції фігури має три спрямованості:

1. Стан здоров'я.

2. Соціальна мотивація (щоб добре виглядати в очах оточуючих).

3. Особиста мотивація (добре виглядати для себе).

Тільки після того як клієнт використовує внутрішню мотивацію для переконання самого себе в необхідності придбання комплексу послуг, відбувається оплата послуг тут і зараз.

Як же потрібно презентувати послуги, щоб клієнт негайно прийняв рішення про придбання комплексу послуг? В першу чергу, послуги, які ви просуваєте повинні бути ефективними, вони повинні приносити реальний результат, вони повинні відрізнятися від інших послуг, які представлені на ринку.

У нашому інтернет-магазині "Укрстиль" Ви зможете придбати за доступною ціною салонне обладнання для організації будь-якого виду бізнесу в індустрії краси!