Корзина
188 отзывов
Надежный продавец Prom.ua
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или физического лица-предпринимателя.
+38(095)270-270-2
+38(050)343-27-27
УкрСтиль
Корзина

Как выгодно продать готовый салонный бизнес?

Как выгодно продать готовый салонный бизнес?

Салоны на рынке продаж готового бизнеса занимают третье место. Но стоит отметить, что спрос в три раза превышает предложение. С виду такой вид бизнеса выглядит достаточно привлекательно, но стоит быть опытным управляющим, чтобы этот вид деятельности обеспечивал прибыль.

Если провести анализ рынка продаваемых салонов красоты, то станет ясно, что 60% предложений – это маникюрные студии и парикмахерские эконом-класса. Такие салоны ориентированы на большое количество клиентов, поэтому оказывают недорогие услуги людям, которые проживают поблизости. Порядка 25% продаваемых заведений – это студии среднего уровня с широким спектром услуг. Остальные 15% - это салоны красоты высокого класса, применяющие эксклюзивные материалы, работающие под привлекательным брендом и использующие современные технологии.

Десятая часть продаваемых заведений – это недействующий бизнес, собственники которого предлагают право аренды помещения с оборудованием и ремонтом. Как правило, стоимость таких заведений превышает 1 млн. рублей. При покупке подобного предприятия существует риск потерпеть фиаско и потерять потраченные средства.

Малый бизнес практически не поддаются аналитике, в чем и состоит его особенность. Для оценки актива достаточно проанализировать расходы и доходы. Стоимость активов небольшого салона красоты вряд ли превысит 40% стоимости бизнеса. Но спрос на маленькие предприятия намного выше, нежели на крупные промышленные корпорации. Если собственник салона красоты арендует помещение, то готовый бизнес окупится приблизительно за 1-2 года. Но это при условии, что у собственника есть опыт управления. Действующий салон красоты приносит прибыль 15-30% от оборота в месяц. Спрос на покупку готового бизнеса обусловлен быстрой окупаемостью при невысокой стоимости.

Но эта сфера обладает своими особенностями, которые следует знать, чтобы не разориться. Собственник должен уметь привлекать и удерживать профессиональных мастеров, контролировать сотрудников, не забыть о необходимости рекламы и грамотного распределения прибыли. Грамотно выстроенное управление бизнесом поможет сделать его рентабельным. В противном случае можно разориться.

Подготовка салона красоты к продаже

Продажа готового бизнеса, включая салонный состоит из двух этапов:
- предпродажной подготовки;
- маркетинга и сделки.

Насколько качественно собственник бизнеса подготовил свое детище к продаже, зависит его стоимость и результативность договора.

Стоит начинать со сбора справок. Будет хорошо получить заключение аудитора. При изучении вашего предложения покупатель хочет быть уверен в том, что сделка выгодна ему. Ему намного проще принять решение, если вы представите независимое заключение лицензированных аудиторов и оценщиков. После сбора справок намного проще будет осуществить продажу салона красоты. Без документов потенциальные покупатели будут вынуждены самостоятельно проводить проверку вашего заведения.

Необходимо изучить договоры, которые важны при реализации парикмахерской. К примеру, если помещение арендуется, то стоит посмотреть, когда заканчивается срок аренды. Если продается недвижимость стоит заказать ее оценку, получить справки в БТИ. 

Стоит подготовить потенциальным покупателям копии балансов с приложениями. Нужно продемонстрировать бухгалтерскую документацию, убедив предпринимателя в том, что бизнес действительно прибыльный.

Ускорить продажу салона красоты помогут справки из банка об оборотах по счету и отсутствии задолженности.

Как повысить стоимость продажи готового салона красоты?

Возможно, для повышения привлекательности своего бизнеса для покупателей, собственник исправил некоторые показатели в отчетности. Но остались значения, которые не удалось изменить или не захотелось это делать. В таком случае можно подготовить объяснительную записку. Она не способна скорректировать параметры, но, по крайней мере, при помощи логических упражнений позволит объяснить некоторые показатели бизнеса.

Вряд ли получиться сформировать привлекательную пояснительную записку не согрешив против истины. Услуги по написанию подобных документов оказывают консалтинговые компании. Название этого документа – инвестиционный меморандум.

Оценка предприятий специалистами осуществляется разными методами. Но все они основаны на следующих факторах, которые формируют оценочную стоимость салона красоты:

- спрос на этот бизнес;

- текущую и прогнозируемую прибыль, наличие денежного потока или возможность его увеличения;

- расходы на создание такого же бизнеса;

- риск получения или неполучения прибыли;

- уровень контроля над бизнесом;

- ликвидность активов.

Тому, кто собирается продать готовый бизнес, стоит предварительно рассчитать его стоимость несколькими способами. Такие сведения окажутся полезными при ведении переговоров с потенциальными покупателями. Стоимость продажи салона красоты будет максимальной, если правильно определить тип идеального потенциального покупателя, грамотно подойти к его поиску и уверенно вести обсуждение сделки.

Расчет стоимости бизнеса по нескольким методикам позволит убедить клиента, что запрашиваемая за студию сумма обоснована.

Успех переговоров во многом определяется насколько хорошо, была проведена подготовка к продаже салона красоты. Нужно постараться преподнести себя покупателю как расчетливого и умного бизнесмена, а заведение – как награду. Нужно управлять процессом реализации. К продаже действующего бизнеса должна быть оформлена документация. Нужно быть готовым к тому, что потенциальный покупатель будет торговаться. Довольно часто переговоры проходят очень эмоционально, ведь клиент пытается сбить стоимость салона красоты, вызывая тем самым недовольство собственника.

Чтобы обсуждение не превратилось в скандал, кроме покупателя и продавца в сделке должен принимать участие третье незаинтересованное лицо. В ходе переговоров частенько рассматриваются различные варианты юридического оформления сделки. Здесь также нужен профессионал, который сможет быстро сосчитать сумму налогов и расходов при регистрации.

В нашем интернет-магазине "Укрстиль" Вы сможете приобрести по доступной цене салонное оборудование для организации любого вида бизнеса в индустрии красоты! 

Предыдущие статьи