О чем думают клиенты?

Какие внутренние мотивы движут клиентом, в момент, когда он все-таки не решается высказать свои сомнения относительно предложения и уносит их с собой, бросая напоследок фразу «Я подумаю».

Какие факторы способны повлиять на клиента, чтобы он согласился приобрести комплекс услуг по похудению?

Где именно мастера и администраторы допускают ошибки, когда презентуют услуги в попытке дожать клиента, чтобы он принял решение немедленно?

Ответ на все эти вопросы кроется во внутренней мотивации клиента. Что для клиента является столь важным? Ну, уж точно не сбрасывание веса. Сбрасывание веса в данном случае является лишь инструментом. Главное понять причину для чего человек это делает. Внутренняя мотивация может быть разной:

- чтобы окружающие восхищались формами и красотой;

- чтобы раздражать продавцов в магазинах одежды вопросом: «Есть ли меньше размер?»;

- чтобы иметь потрясающий вид в новом купальнике;

- чтобы муж смотрел другими глазами;

- чтобы очаровать понравившегося парня;

- чтобы подруги завидовали;

- чтобы влезть в старые джинсы;

- чтобы сногсшибательно выглядеть на тожестве;

- чтобы чувствовать себя уверено среди худеньких подруг;

- чтобы быть похожей на своего кумира.

И это далеко не весь список мотивов, которые движут человеком. На самом деле их множество, мы привели в качестве примера самые основные. Если вывести общую закономерность, то можно прийти к выводу что мотивация по коррекции фигуры имеет три направленности:

1.    Состояние здоровья.

2.    Социальная мотивация (чтобы хорошо выглядеть в глазах окружающих).

3.    Личная мотивация (хорошо выглядеть для себя).

Только после того как клиент использует внутреннюю мотивацию для убеждения себя самого в необходимости приобретения комплекса услуг, происходит оплата услуг здесь и сейчас.

Как же нужно презентовать услуги, чтобы клиент незамедлительно принял решение о приобретении комплекса услуг? В первую очередь, услуги, которые вы продвигаете должны быть эффективными, они должны приносить реальный результат, они должны отличатся от других услуг, которые представлены на рынке.

В нашем интернет-магазине "Укрстиль" Вы сможете приобрести по доступной цене салонное оборудование для организации любого вида бизнеса в индустрии красоты!