Кошик
337 відгуків
КУПУЄШ = ДОПОМАГАЄШ 💛💙
Наявність документів
Знак Наявність документів означає, що компанія завантажила свідоцтво про державну реєстрацію для підтвердження свого юридичного статусу компанії або фізичної особи-підприємця.
+380 (50) 343-27-27
+380 (95) 270-27-02
УкрСтиль
Кошик

Партнерство в салоні краси: основи побудови грамотного співробітництва

Партнерство в салоні краси: основи побудови грамотного співробітництва

Завдяки такій співпраці вдається залучити нових клієнтів без великих витрат. Компанії, які стають партнерами, проводять спільні заходи, поділяють бюджет на рекламу, що допомагає істотно заощадити. Учасники домовляються про внесок кожного в загальну справу. Єдиною умовою партнерства є збіг цільових аудиторій закладів. Після складання партнерського договору компанії-партнери отримують доступ до клієнтської бази, завдяки чому полегшується процес реалізації маркетингових заходів. У підсумку салон краси стає пізнаваним, розкрученим, отримує нових відвідувачів.

Переваги партнерства для салону краси:

· Висока ефективність співробітництва;

· Можливість економії витрат на рекламу;

· Збільшення аудиторії;

· Отримання довгострокових партнерів із суміжних галузей;

· Нові способи просування закладу;

· Формування позитивного іміджу закладу.

Особливо вигідні подібні заходи для невеликих закладів із-за неможливості їх проведення в поодинці. Дрібний і середній бізнес досить часто стикається з недостатністю ресурсів для просування свого закладу. Для салонів краси, які не належать до мереж, досить вигідно партнерство з іншими закладами, оскільки у них ті ж потреби і одна цільова аудиторія.

Є певні умови для співпраці, які впливають на його результати. Критерії при виборі партнерів:

· Приналежність до однієї цінової категорії. Клієнти недорого салону краси ніколи не підуть в бутік і навпаки;

· Відсутність конкуренції. Салон краси не може вибирати в якості партнера аналогічний заклад, оскільки клієнт буде змушений обирати між ними. Це можуть бути суміжні послуги, але не однакові;

· Пропозиція клієнтам всього спектра послуг.

Цільова аудиторія у партнерів повинна бути загальної. Це головне правило, яке дозволяє зберегти кошти. У разі неправильного вибору партнера може дуже постраждати імідж закладу.

Важливо дуже ретельно підходити до вибору партнерів, вивчити їх цільову аудиторію і тільки потім приймати рішення про співпрацю. В першу чергу слід розглядати для партнерства заклади, які розташовані поблизу. Після вибору підходящих партнерів до них відправляється комерційну пропозицію, в якому зазначаються переваги та умови співпраці.

Варіанти співпраці:

· Проведення спільних заходів. Наприклад, салон краси домовився зі СПА-салоном про співпрацю. У вибраний день, який анонсується в соціальних мережах, в салон краси направляється два масажиста. Ті, хто придбали послуги салону краси на певну суму, отримують в якості подарунка масаж;

· Рекомендації послуг і товарів партнерів. Це найпоширеніший варіант, який застосовують салони краси. Він полягає в поширенні поліграфічної продукції партнерів, щоб клієнти при відвідуванні салону краси, брали рекламні проспекти і отримували інформацію про діяльності. Матеріали про партнерів повинні розташовуватися на самому видному місці – ресепшен і зона очікування;

· Надання знижок для клієнтів партнерів. Такий вид партнерства передбачає отримання знижок на покупку послуг і товарів партнера. Пропозиції повинні бути дійсно вигідними, інакше ефекту від такого заходу не буде. Люди без вагомого фінансового стимулювання не захочуть міняти перевірені місця на нові. Щоб не знижувалась рентабельність можна заздалегідь продумати на які послуги і на який час надається знижка;

· Надання в якості подарунка послуги або товару компанії-партнера;

· Формування дисконтної групи кількома учасниками. В неї можуть входити салони краси, фітнес-центри, кафе, СПА. Краще вибирати заклади, які знаходяться в одному районі. Суть об'єднання полягає в тому, що людина при купівлі послуги в одному із закладів дисконтної групи, отримує дисконтну карту на інші;

·         Сервисы коллективных покупок. Для поиска аудитории некоторые салоны красоты обращаются за помощью к сайтам коллективных покупок. По мнению директоров, такие сайты являются большой клиентской базой, за счет чего о салоне красоты узнает больше людей и они станут постоянными посетителями заведения. Но с такими сервисами нужно быть очень аккуратными, поскольку большинство их посетителей рассчитывают на получение скидок, а без них не планируют приобретать услуги. Они приходят в салон красоты, пока действует купон, а потом будут искать другие варианты экономии. Ймовірність повернення клієнта в такому випадку становить 3-5%.

Також варто приготуватися до того, що клієнти можуть бути незадоволені візитом нових людей, які платять за послуги у два рази менше. Це загрожує втратою постійних клієнтів.

Тому потрібно зважити всі «за» і «проти» такого співробітництва. Якщо основною аудиторією салону краси є клієнти з достатком, які готові платити повну вартість послуги, потрібно поважати їх.

Співробітництво з подібними сервісами підходить для салонів краси економ-класу. При цьому варто враховувати, що для досягнення максимальних результатів пропонувати знижки потрібно в місяці простою і низького попиту. Також в спектр акційних послуг слід включати повні курси процедур, а не одноразові послуги, які не вимагають частого повторення.

У нашому інтернет-магазині "Укрстиль" Ви зможете придбати за доступною ціною салонне обладнання для організації будь-якого виду бізнесу в індустрії краси!
Інші статті
  • Чому ноги швидше сохнуть
    Чому ноги швидше сохнуть
    Суха шкіра може з'явитись на будь-якій ділянці тіла. Але шкіра на наших ногах особливо схильна до сухості через дві причини. У нас немає сальних залоз на підошвах ніг; натомість через численні потові залози.
  • Ознаки та як боротися з мозолями
    Ознаки та як боротися з мозолями
    Що таке мозолі? Мозолі є кільцеподібним потовщенням шкіри у відповідь на постійний тиск. Вони можуть розвиватися між пальцями ніг, на пальцях ніг чи підошвах ніг.

Наскільки вам зручно на сайті?

Розповісти Feedback form banner