Корзина
220 отзывов
Надежный продавец Prom.ua
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или физического лица-предпринимателя.
+38095 270-270-2
+38050 343-27-27
УкрСтиль
Корзина
  • УкрСтиль
  • Статьи
  • Партнерство в салоне красоты: основы построения грамотного сотрудничества

Партнерство в салоне красоты: основы построения грамотного сотрудничества

Партнерство в салоне красоты: основы построения грамотного сотрудничества

Благодаря такому сотрудничеству удается привлечь новых клиентов без больших расходов. Компании, которые становятся партнерами, поводят совместные мероприятия, разделяют бюджет на рекламу, что помогает существенно сэкономить. Участники договариваются о вкладе каждого в общее дело. Единственным условием партнерства является совпадение целевых аудиторий заведений. После составления партнерского договора компании-партнеры получают доступ к клиентской базе, благодаря чему облегчается процесс реализации маркетинговых мероприятий. В итоге салон красоты становится узнаваемым, раскрученным, получает новых посетителей.

Преимущества партнерства для салона красоты:

·         Высокая эффективность сотрудничества;

·         Возможность экономии расходов на рекламу;

·         Увеличение аудитории;

·         Получение долгосрочных партнеров из смежных отраслей;

·         Новые способы продвижения заведения;

·         Формирование положительного имиджа заведения.

Особенно выгодны подобные мероприятия для небольших заведений из-за невозможности их проведения в одиночку. Мелкий и средний бизнес достаточно часто сталкивается с недостаточностью ресурсов для продвижения своего заведения. Для салонов красоты, которые не относятся к сетям, достаточно выгодно партнерство с остальными заведениями, поскольку у них те же потребности и одна целевая аудитория.

Есть определенные условия для сотрудничества, которые влияют на его результаты. Критерии при выборе партнеров:

·         Принадлежность к одной ценовой категории. Клиенты недорого салона красоты никогда не пойдут в бутик и наоборот;

·         Отсутствие конкуренции. Салон красоты не может выбирать в качестве партнера аналогичное заведение, поскольку клиент будет вынужден выбирать между ними. Это могут быть смежные услуги, но не одинаковые;

·         Предложение клиентам всего спектра услуг.

Целевая аудитория у партнеров должна быть общей. Это главное правило, которое позволяет сохранить средства. В случае неправильного выбора партнера может очень пострадать имидж заведения.

Важно очень тщательно подходить к выбору партнеров, изучить их целевую аудиторию и только потом принимать решение о сотрудничестве. В первую очередь следует рассматривать для партнерства заведения, которые расположены поблизости. После выбора подходящих партнеров к ним отправляется коммерческое предложение, в котором указываются преимущества и условия сотрудничества.

Варианты сотрудничества:

·         Проведение совместных мероприятий. К примеру, салон красоты договорился со СПА-салоном о сотрудничестве. В выбранный день, который анонсируется в социальных сетях, в салон красоты направляется два массажиста. Те, кто приобрели услуги салона красоты на определенную сумму, получают в качестве подарка массаж;

·         Рекомендации услуг и товаров партнеров. Это самый распространенный вариант, который применяют салоны красоты. Он заключается в распространении полиграфической продукции партнеров, чтобы клиенты при посещении салона красоты, брали рекламные проспекты и получали информацию о деятельности. Материалы о партнерах должны располагаться на самом видном месте – ресепшен и зона ожидания;

·         Предоставление скидок для клиентов партнеров. Такой вид партнерства предполагает получение скидок на покупку услуг и товаров партнера. Предложения должны быть действительно выгодными, иначе эффекта от такого мероприятия не будет. Люди без весомого финансового стимулирования не захотят менять проверенные места на новые. Чтобы не снижалась рентабельность можно предварительно продумать на какие услуги и на какое время предоставляется скидка;

·         Предоставление в качестве подарка услуги или товара компании-партнера;

·         Формирование дисконтной группы несколькими участниками. В нее могут входить салоны красоты, фитнес-центры, кафе, СПА. Лучше выбирать заведения, которые находятся в одном районе. Суть объединения заключается в том, что человек при покупке услуги в одном из заведений дисконтной группы, получает скидочную карту на остальные;

·         Сервисы коллективных покупок. Для поиска аудитории некоторые салоны красоты обращаются за помощью к сайтам коллективных покупок. По мнению директоров, такие сайты являются большой клиентской базой, за счет чего о салоне красоты узнает больше людей и они станут постоянными посетителями заведения. Но с такими сервисами нужно быть очень аккуратными, поскольку большинство их посетителей рассчитывают на получение скидок, а без них не планируют приобретать услуги. Они приходят в салон красоты, пока действует купон, а потом будут искать другие варианты экономии. Вероятность возврата клиента в таком случае составляет 3-5%.

Также стоит приготовиться к тому, что клиенты могут быть недовольны визитом новых людей, которые платят за услуги в два раза меньше. Это чревато потерей постоянных клиентов.

Поэтому нужно взвесить все «за» и «против» такого сотрудничества. Если основной аудиторией салона красоты являются клиенты с достатком, которые готовы платить полную стоимость услуги, нужно уважать их.

Сотрудничество с подобными сервисами подходит для салонов красоты эконом-класса. При этом стоит учитывать, что для достижения максимальных результатов предлагать скидки нужно в месяцы простоя и низкого спроса. Также в спектр акционных услуг следует включать полные курсы процедур, а не одноразовые услуги, которые не требуют частого повторения.

В нашем интернет-магазине "Укрстиль" Вы сможете приобрести по доступной цене салонное оборудование для организации любого вида бизнеса в индустрии красоты!  
Другие статьи