Корзина
220 отзывов
Надежный продавец Prom.ua
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или физического лица-предпринимателя.
+38095 270-270-2
+38050 343-27-27
УкрСтиль
Корзина

Партнерский маркетинг в бьюти-индустрии

Партнерский маркетинг в бьюти-индустрии

Для крупных заведений, лидеров рынка партнеры не нужны. Для небольших салонов красоты стратегическое партнерство выгодно.

Одним из главных рекламных инструментов является информационное партнерство, при котором принимается соглашение о взаимных рекомендациях.

Самым простым способом организации партнерского маркетинга офлайн является размещение информационных материалов на предприятиях-партнерах.

Выбор партнера

Чаще всего партнерами становятся бизнесы, между собственниками которых дружеские отношения. Они обмениваются печатной продукцией, но это не всегда дает положительный результат.

·         Первым признаком потенциального партнера является общая целевая аудитория. Соглашение о партнерстве имеет смысл при условии, что партнеры имеют общую целевую аудиторию или продают сходные товары или услуги;

·         Хорошая репутация. Перед тем, как принять решение о партнерстве нужно проверить потенциального компаньона. Качество продукции, услуг, сервиса – это то, в чем нужно быть уверенными. В противном случае клиент, получив некачественную услугу, столкнется с отрицательным опытом. Обязательно нужно изучить отзывы клиентов о потенциальном партнере;

·         Взаимная выгода. Для новичка партнерство с крупной авторитетной компанией станет лучшей рекомендацией в глазах клиентов. Но нужно подумать, что предложить взамен. Если крупная компания не слишком охотно идет на партнерство и не выполняет свои обязательства, то такое сотрудничество не следует рассматривать.

Идеи для поиска партнера для салона красоты

·         Лучшим партнером для салона красоты является фитнес-клуб. В данный тандем можно добавить СПА-центры, клиники, магазины брендовой одежды, заведения здорового питания. Можно устраивать совместные мероприятия, которые призваны пропагандировать здоровый и правильный образ жизни. Стоит упомянуть, что это отражается на внешнем виде. Многие клиенты проявят большой интерес к данному мероприятию. Условия партнерских отношений предельно просты – все партнеры советуют услуги или товары друг друга. Можно предложить специальные абонементы, которые дают право на получение скидок во всех партнерских заведениях;

·         Магазины женской одежды, бутики. Согласно партнерским условиям клиентам можно дарить подарочный сертификат на покупку товаров и услуг у партнеров. Последние в свою очередь должен делать то же самое. Скидки обязательно должны соответствовать потраченной сумме;

·         Объединение с поставщиками для проведения праздников красоты. Удастся добиться привлечения новых клиентов за счет хорошей рекламной акции;

·         Соседние кафе и рестораны. Они как партнеры получают сертификат от салона красоты, который будут выдаваться в качестве подарка клиентам, которые оплатили заказ на определенную сумму. Акция является выгодной для обоих партнеров. Кафе может выделиться на фоне конкурентов за счет предложения эксклюзивных подарков. Салон красоты получает новую аудиторию, которая может перейти в категорию постоянных клиентов;

·         Магазин недорогой одежды для женщин, который располагается неподалеку. Покупатели при покупке нескольких вещей на определенную сумму могут получить флаер салона красоты, которые предоставляет возможность получить определенную услугу. Салон красоты предлагает клиентам ознакомиться с предложением соседнего магазина одежды. Магазин сможет увеличить средний чек, а салон красоты – расширить клиентскую базу.

Реализация

После того, как была найдена компания со сходной целевой аудиторией и хорошей репутацией встает вопрос о построении сотрудничества. Сначала нужно согласовать формат, частоту и регулярность рекомендаций. Для этого лучше составить договор о партнерстве, в котором прописываются следующие моменты:

·         Качественные показатели – формат рекламы и каналы коммуникации с клиентами: печатная продукция, Интернет-реклама, устные рекомендации от персонала;

·         Количественные показатели. Это количество входящих сообщений от партнера, частота и длительность партнерства. Включается также ожидаемая конверсия (сколько человек должно приобрести и заказать услугу по обращению партнера). Прогнозировать данный показатель весьма сложно, поскольку все зависит от качества работы отдела клиентского сервиса и продаж. Учитываются также комиссионные с продаж и материальное поощрение персоналу, который будет рекламировать своего партнера.

Партнерские предложения предполагают скидки партнеров, совместные акции.

В нашем интернет-магазине "Укрстиль" Вы сможете приобрести по доступной цене салонное оборудование для организации любого вида бизнеса в индустрии красоты!  

Другие статьи