Корзина
160 отзывов
Наличие документов
Знак Наличие документов означает, что компания загрузила свидетельство о государственной регистрации для подтверждения своего юридического статуса компании или физического лица-предпринимателя.
+38(095)270-270-2
+38(050)343-27-27
УкрСтиль
Корзина
  • УкрСтиль
  • Статьи
  • Дополнительные продажи в салоне: как создать работающую систему

Дополнительные продажи в салоне: как создать работающую систему

Дополнительные продажи в салоне: как создать работающую систему

Чтобы в салоне реально стали работать перекрестные продажи в салоне красоты управляющему заведением необходимо немало потрудиться и принять к сведению некоторые ключевые аспекты:

1.    Сложности с продажами возникают в тех случаях, когда управление заведением пущено на самотек. Не имеет смысла перекладывать ответственность за отсутствие дополнительных продаж на коллектив. Главная ошибка начинающих «продавцов» в сфере дополнительных продаж заключается в том, что управляющий ищет виноватых и перекладывает ответственность на персонал, в то время как начинать должен с себя. Чтобы мастера начали продавать нужны немалые усилия. Также у многих есть представление о том, что продавать могут только люди с особыми коммуникационными навыками и предпринимательской жилкой, в результате возникает зависимость от сотрудника. Примечательно, что многих собственников бизнеса такая ситуация совершенно не смущает. 

2.    Для управляющего салоном красоты опасно не доводить до финала начатые проекты. В том случае, если это случается систематически, то это входит в норму. Сотрудники начинают привыкать к подобному положению вещей и все происходит следующим образом: на совещании руководитель говорит о необходимости повышения выручки, использования дополнительных продаж, обсуждаются планы по достижению этого, менеджер принимает решение о специальном обучении, отмечается недлительное повышение продаж, но вскоре показатели проходят в отправную точку. 

3.    Не стоит относить к дополнительным продажам рекомендации относительно ухода дома. Совет относительно ухода дома является частью любой услуги. Получается что в салоне клиенту в любом случае дают рекомендацию относительно того как пользоваться теми или иными продуктами дома. 

Что требуется для увеличения продаж в салоне красоты?

1.    Провести анализ факторов, которые приводят к снижению продаж. Для этого нужно будет взять статистику предприятия. Стоит установить основные причины уменьшения денежных поступлений.

2.    После определения причины сокращения продаж стоит изучить ее истоки. Может быть, уход постоянных клиентов обусловлен низким качеством обслуживания. Причем недостаточно просто узнать причину стоит выявить слабые места, сравнить свои действия с тем, что делают конкуренты.

3.    Проведите все необходимые действия для устранения недочетов. Если продажи снизились из-за того, что было что-то изменено в рекламе, то стоит восстановить этот маркетинговый ход. В случае уменьшения потока покупателей из-за неконкурентной стоимости услуг стоит предложить другой прайс.

В нашем интернет-магазине "Укрстиль" Вы сможете приобрести по доступной цене салонное оборудование для организации любого вида бизнеса в индустрии красоты!  

Предыдущие статьи
social-icon
Loading...